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"取信于人"才有钱赚
在当时的日本，从事餐具制造的人可是一帮高傲的家伙，他们不仅对自己的手艺引以为豪，对代理商的态度更是异常的傲慢。在接到通知后，他们拍着胸脯对藤田田说道："放心吧，老弟！你就等着到时间来提货吧。"
虽说制造商给他打了包票，但鉴于以往的经验教训，藤田田还是提醒他们一定要加紧制造，千万不要误了工期。
常言道："怕什么，就来什么！"快到两个月的时候，藤田田收到了制造商的通知：那批货很难在两个月内完成。藤田田急急忙忙赶到工厂，查看进展情况，但结果却令他非常失望。
万分焦急之下，藤田田给制造商下了最后通牒：必须在两个半月之内完成，否则将不支付后期的款项。在他的威逼利诱之下，制造商总算在两个半月内完成了全部产品，即便如此，当这批货被运到英国时，也晚了将近一个礼拜。
按照藤田田以前的经验，只要将货交给对方，再向对方道个歉，就可以顺利地完成这笔交易了。但出乎意料的是，当他通知马克斯-斯宾塞百货公司来取货时，对方却告诉他已然取消本次交易。
藤田田心中大惑不解，心想："交货晚了是我们的错，但我们也向你们道歉了呀！再者说，我们也同意为这次失误支付违约金，你们凭什么非得取消交易呢？"
于是，藤田田决定亲自拜访马克斯-斯宾塞百货公司的老板--西蒙·马克斯，以便能够替公司挽回损失。当天晚上，藤田田打电话给马克斯，在他软磨硬泡之下，总算获得了上门拜访的机会。
第二天下午，藤田田按照约定的时间来到马克斯的办公室。坐定之后，藤田田便先为这次交货延误进行了道歉："马克斯先生，非常抱歉没能够按时交货，不过，我公司非常希望能够和贵公司长期合作下去，我公司一定会为这次延误对贵公司造成的损失进行赔偿，所以还是请贵公司接收这批货物吧。"
马克斯看了一眼藤田田，冷冷地回答道："本来，我对贵公司的能力非常信任，同时也希望能够有一个长期友好的合作。可没想到，与贵公司的第一次合作就如此令人失望，您还能让我对以后的合作有多少期待呢？你觉得我们还有必要再合作下去吗？"
藤田田一听，急得一下子站了起来："马克斯先生，这次失误是我公司的不对，我公司必定会赔偿贵公司遭受的损失，但是，我公司非常希望能够与贵公司长期合作下去。所以，还请您再给我们一次机会，万万不要就此放弃我们之间的合作呀！"
马克斯示意他坐下，有些不屑地说道："藤田先生，看来您真的不了解我们犹太人！我们从来都是将'守信'放在第一位的，对于那些不守信誉的人，我们绝对不会与他合作下去。要知道，如果不能取得别人的信任，又怎么可能够获得更多的赚钱机会呢？"
"马克斯先生，你说的这个意思我也明白，说实话我也不想这样事情发生。这样好不好，我向您保证这绝对是最后一次，今后绝不会再出现类似的情况！"
"藤田先生！"马克斯严厉地说道，"你难道真的不明白吗？那我就直接对你说吧，你们已然发生了这样的事情，你作出的保证又如何能够让我相信？"
"这……"藤田田一时间不知道如何回答，愣在了那里。
马克斯继续说道："出于对您的印象还不错，我给你讲一个故事，希望您听了之后有所启示。"此时的藤田田，真的成了"丈二的和尚摸不到头脑"，猜不透马克斯葫芦里到底卖的什么药。可转念一想，既然他没有赶自己走，那就姑且听一听，顺便也可以想想解决的办法。
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