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　　No.19

　　固执己见

　　人们总是习惯于低估自己，结果往往是弄假成真。对此，心理学家罗洛梅总结说："许多人觉得，在命运面前，自己的力量微不足道，打破现有的框架需要非凡的勇气，因而许多人最终还是选择了安于现状，这样似乎更舒适些。所以在当今社会，勇敢的反义词已不是怯懦，而是因循守旧。"

　　现实中有很多人极为固执，不肯改变看法，要是遇到了这样不肯轻易改变自己想法的人，那是一件比较头痛的事情。你必须努力说服他，先是改变原来的错误或者有缺陷的观点，接着就是要让他认可你的看法。很多时候，一个人即便是知道自己的看法不对，也不会立即接受你的看法，他会比较谨慎地考察一番之后，再选择自认为稳妥的方案。

　　一个固执己见的人，需要这样改变自己。那就是哲学家威廉·詹姆斯的忠告："要乐于承认事情就是如此。能够接受发生的事实，就是能克服随之而来的任何不幸的第一步。"也就是说，新的事物既然发生了，我们就应该把它当做一种不可避免的情况接受，并适应它，否则，我们将会被它毁掉。

　　叔本华也说："能够顺从，就是你在踏上人生旅途中最重要的一件事。"我们不可能改变那些不可避免的事实，但是我们可以改变自己。

　　在庆祝美军在北非获胜的那天，查理将军被告知他的侄子在战场上失踪了。后来，他又被告知，他已经死了。查理将军悲伤得无以复加，在此之前，他一直觉得生活很美好。他热爱自己的工作，又用心带大了这个侄子，在他看来，他代表了年轻人美好的一切。查理觉得他以前的努力，正在丰收……可现在，他整个世界都粉碎了，觉得再也没有什么值得他活下去了。他决定放弃工作，离开家乡，把他自己藏在眼泪和悔恨之中。

　　"就在他清理桌子准备辞职的时候，突然看到一封他已经忘了的信--几年前他母亲去世后，这个侄子寄来的信。那信上说：'当然，我们都会怀念她，尤其是你。不过，我知道你会支撑过去的。我永远也不会忘记那些你教我的真理，永远都会记得你告诉过我要微笑，要像一个男子汉，承受一切发生的事情。'"

　　"他把那封信读了一遍又一遍，于是，他一再对自己说："事情到了这个地步，我没有能力去改变它，不过我能够像他所希望的那样，继续活下去。现在，他的生活比过去更充实、更完整。"

　　这里并不是说，碰到任何挫折时，都应该逆来顺受，那样就成为宿命论者了。相反，不论在哪种情况下，只要还有一点儿挽救的机会，我们就要奋斗。可是常识告诉我们，事情不可避免、也不可能再有任何转机时，为了保持理智，我们就不要固执己见，放弃使自己无法生活下去的信念吧。如果我们在极其艰难的人生旅途上，也能承受各种压力和所有颠簸的话，我们就能活得更长久，能享受更顺利的旅程。

　　同时，要防止遇到这样的事情：说服一个固执己见的人，放弃他的偏见，接受自己的观点，最好就是使对方立即说"是"。开始就让他说"是"，使对方忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。

　　有这样一个故事：一个叫亚力森的推销员，他使了很大的劲，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找他，没想到那位工程师说："亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。"

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