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　　对于销售队伍来说，没有目标，没有计划，就没有最终的销售活动，或者说销售活动常常是失控的，是无效的。

　　你喜欢销售工作吗？你认为自己适合做销售吗？

　　二、成功第一步——人生目标

　　营销人员成功的第一步，是要确定自己的人生目标。人生目标可以分为四个方面：

　　个人发展：包括如何提高个人的知识、能力、学历、职业素质等方面的能力；

　　事业经济：不仅要谋求适合自己发展的职业，而且要建立自己的事业，独立创造自己的财富；

　　兴趣爱好：在发展事业的同时要注意培养自己各种好的爱好和兴趣；

　　服务社会：上述三点最终体现为报答社会，即在回馈社会过程中实现个人价值。

　　（一）订立人生目标的原则

　　营销人员在设定人生目标的时候，要注意符合SMART原则，所谓的S—M—A—R—T是指如下的五个方面：

　　1.明确具体（Specific）

　　目标不能够模糊，不能够模棱两可，似是而非。目标要能够追求，必须清晰、具体、明确，这样的目标才具有导向性。

　　所以有一位哲人曾说，活人与死人的区别之一在于活人有清晰的人生目标，并把它写下来。如果有想法，但没有搞得很具体、很清楚，这种人我们称他为半死不活的人。

　　2.可视觉化（Marked）

　　要尽量使目标可视觉化。比如我要得到一所大房子，那就在房地产海报上剪一个大房子贴在墙上，不断激励你自己；想买一部高级轿车，就可以先剪一部车的广告画或摆放一个漂亮的汽车模型，不断地去激励自己，不断地刺激自己的潜意识。这样的目标一定要视觉化，一定要可激励化。

　　3.可量化（Amount）

　　这是目标要具体化的另一个方面，即如何对目标的实现进行衡量。如果将目标量化，规定完成销售额300万，这样就可以和具体完成情况相对比，判断目标是否完成。

　　4.务实可行（Reasonable）

　　目标应该是跳一跳够得着的，不要去定那种非常虚无缥缈的目标。目标太高、太大、太虚，对我们人生是没有激励意义的。

　　5.时间限期 （Time）

　　任何目标都应该对应于一段时间，在某段时间中，我们应该达到或实现什么样的结果。如果没有时间概念，完成目标永远可以向后无限地延迟，这样的目标也是没有任何激励作用的。

　　案例

　　我曾碰到一个年轻人，问他：“你的目标是什么？”他说我的目标是想成为未来的亿万富豪，我问他现在一个月拿多少钱，他说一个月拿两千块钱，我说：“那你准备花多少年成为亿万富豪？”他说：“十年吧！”

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