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　　"我是窝囊废?"话音未落小李就跳了起来，说："我非干出个样儿来不可!"他当场揭榜出任了车间主任。

　　暗激法

　　这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。

　　如三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东，他知道孙权是不甘居人之下的人，于是，大谈曹军兵多势大，说："曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有100多万呐!"

　　孙权大吃一惊，追问："这里有诈吧?"

　　诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军拥有150多万。他说："我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀!"这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问计："那我是战还是不战?"

　　诸葛亮见火候已到，说："如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降!"

　　孙权不服，反问："像您这样说，那刘豫州为什么不降呢?"

　　此话正中诸葛亮下怀，他进一步使用激将法说："田横，不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢?"

　　孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战。

　　暗激法的巧妙，就在于它是通过"言外之意"、"旁敲侧击"的说法，委婉地传递刺激信息，人们都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，显然会对他起到一种暗示性刺激。

　　导激法

　　激言有时不是简单的否定、贬低，而是"激中有导"，用明确的或诱导性语言，把对方的热情激起来。

　　例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说："打架，算什么英雄?有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢?"一句话激得这个调皮学生发奋学习，后来，他果然有了明显进步

　　俗话说："请将不如激将。"在交谈中，正确运用巧言激将法，一定能收到积极的效果。

　　尽快同意反对你的人?

　　卡耐基请朋友们遵照这样一个原则，一句话来说，就是：尽快同意反对你的人。?

　　卡耐基举了这么一个例子，克洛里在一家木材公司做销售工作，他总是直白地指出那些大脾气的木检员的错误。他常常赢得辩论的胜利，可没有赢得一点好处。在他眼里，那些木检员就像棒球裁判一样，一旦裁决便绝不更改。?

　　后来，他决定改变交往的技巧。这一次我的电话响了，一位焦躁愤怒的主顾，在电话那头抱怨我们运去的一车木材完全不合乎他们的规格。他的公司已经下令车子停止卸货，请我们立刻安排把木材搬回去。我立刻动身到对方的工厂去，途中，我一直在寻找一个解决问题的最佳办法。通常，在那种情形下，我会以我的工作经验和知识，引用木材等级规则，来说服他的检验员，那批木材超出了水准。

　　我到了工厂，发现购料主任和检验员闷闷不乐，一副等着抬杠吵架的姿态。我看了看他们是怎么挑选木材的，这时我才知道，原来他的检查太严格，而且也把检验规则弄拧了。那批木料是白松，虽然我知道那位检查员对硬木的知识很丰富，但检验白松却不够格，经验也不多。白松碰巧是我最内行的，但我对检验员评定白松等级的方式提出反对意见吗?绝对没有。我继续观看，慢慢地开始问他某些木料不合标准的理由何在。我一点也没有暗示他检查错了。我强调，我请教他，只是希望以后送货时，能确实满足他们公司的要求。我以一种非常友好而合作的语气请教他，并且坚持要他把不满意的部分挑出来，使他高兴起来，于是我们之间的剑拔弩张情绪开始松弛消散了。偶尔我小心地提几句，让他自己觉得有些不能接受的木料可能是合乎规格的，也使他觉得他们的价格只能要求这种货色，但是，我非常小心，不让他认为我有意为难他。?

　　渐渐地，他的整个态度改观了。最后他坦白承认，他对白松木的经验不多，并且问我从车上搬下来的白松板的问题。我就对他解释为什么那些白松板都合乎检验规格，而且仍然坚持，如果他还认为不合用，我们不要他收下。他终于到了每挑出一块不合用的木材，就有罪恶感的地步。最后他看出，错误是在他们自己没有指明他们所需要的是多好的等级。最后的结果是，在我走了之后，他重新把卸下的木料检验一遍，全部接受。?

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