新来书籍 我的书屋 加入收藏 设为首页 章节有错 繁體版

　　吉姆对此进行了纠正，他说他大约可以叫出五万个人的名字。?

　　请大家千万不要小瞧了这一点。这项能力，使法里先生帮助富兰克林，罗斯福进入了白宫。?

　　在小吉姆，法里为一家石膏公司到处推销产品的那几年，在他身为石点镇上一名公务员的那几年间，他建立了一套记住别人姓名的方法。?

　　开始的时候，只是一个非常简单的方法。每次他新认识一个人，就问清楚他的全名，他家的人口，他干什么行业，以及他的政治观点。他把这些资料全部记在脑海里，而第二次他又碰到那个人的时候，即使是在一年以后，他还是能够拍拍对方的肩膀，询问他的太太和孩子，以及他家后面的那些蜀葵。难怪有一群拥护他的人!在罗斯福竞选总统的活动展开之前的几个月中，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。而后，他乘上火车，在十九天的旅途中，走遍美国20个州，经过一万两千里的行程。他除了火车外，还用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟人作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。当他回到东部日寸，立即给在各城镇的朋友每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆·法里的信函，那些信都以"亲爱的比尔"或"亲爱的佐"作开头，结尾总是签上"吉姆"。?

　　小吉姆·法里在早年就发现，一般人对自己的名字比对地球上所有的名字加起来还要感兴趣。记住人家的名字，而且很轻易就叫出来，等于给予别人一个巧妙而有效的赞美，若是把人家的名字忘掉，或写错了--你就会处于一种非常不利的地位。卡耐基有一次在巴黎开了一门公开演讲的课程，发出复印的信件，给所有住在该地的美国人。那些法国打字员显然不太熟悉英文，自然在打上名字的时候，就打错了。有一个人，巴黎一家大的美国银行的经理，写了一封不客气的信给卡耐基，因为他的名字被拼错了。?

　　有时候要记住一个人的名字真是难，尤其当它不太好念时，一般人都不愿意去记它，心想：算了!就叫他小名好了，而且容易记。锡得·李维拜访了一个名字非常难念的顾客。他叫尼古得玛斯·帕帕都拉斯。别人都只叫他"尼克"。李维告诉我们说："在我拜访他之前，我特别用心地念了几遍他的名字。当我用全名称呼他：'早安，尼古得玛斯·帕帕都拉斯先生'时，他呆住了。过了几分钟，他都没有答话。最后，眼泪滚下他的双颊，他说：'李维先生，我在这个国家十五年了，从没有一个人会试着用我真正的名字来称呼我。"'?

　　姓名是个人的符号，它蕴含着人类的自尊、个性与自由。人们在随手写字的时候，总是信笔写下自己的名字，就证明了这一点。尊重一个人莫过于尊重他的名字。?

　　卡耐基是钢铁大王，但他对钢铁制造知之甚少，却大发其财，他就巧妙地对"名字"加以运用。例如，他希望把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司，而艾格·汤姆森正担任该公司的董事长。因此，戴尔·卡耐基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁工厂，取名为"艾格·汤姆森钢铁工厂"，这样他成功了。?

　　这个方法太灵验了!卡耐基一辈子也忘不了。?

　　人们都重视自己的名字，并尽量设法让自己的名字流传下去，甚至愿意付出任何的代价，即使牺牲也在所不辞。波那姆先生是一位饱经世故的老人，因为没有儿子延续他的名字而感到遗憾，所以他情愿给他外孙子希勒两万五千元的代价，如果他愿意把自己称做波那姆·希勒的话。?

　　多数人不记得别人的名字，只因为不肯花必要的时间和精力去专心地、重复地、无声地把这些名字耕植在他们的心中。他们为自己造出借口：我太忙了。?

　　但他们可能不会比富兰克林·罗斯福更忙，而他却花时间去记忆，而又说得出每个人的名字，即使是他只见过一次的汽车机械师。?

　　当张伯伦把汽车公司为罗斯福制造的汽车送进白宫。张伯伦到白宫的时候，总统显得特别愉快，他直呼张伯伦的名字，这让张伯伦感到十分欣慰。当罗斯福的朋友们和白宫的官员们赞美这部车子时，罗斯福又真诚地称赞了张伯伦，为他的付出表示了衷心的感谢。张伯伦把驾驶方面的事情讲过后，总统才去会见客人。

快速导航：摘书网首页  玄幻·奇幻  武侠·仙侠  魔法·玄幻  都市·言情  游戏·竞技  历史·军事  灵异·科幻  美文·同