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出路只有一条：我们的条件必须优于别人才有竞争力，才有可能被"用户"选中。
孙家栋的大脑总是不停地超前运转，他与他的同事们献计献策，适时制定出适应新形势、新要求的计划和可行方案。
两年后，一整套与发射外国卫星相适应的制度建立了起来；火箭的适应性改造业已完成，在发射场新建的卫星厂房醒目矗立；满足国际标准的发射塔架也已改造完毕；与发射外国卫星相适应的技术队伍和管理队伍也建立起来了。
三、太空飞着中国发射的外国星
1989年1月，中国长城工业总公司与香港亚洲卫星公司，在人民大会堂正式签署了用中国"长征三号"运载火箭发射美国休斯空间公司制造的"亚洲一号"通信卫星的发射服务合同。时任国家副主席的荣毅仁，国防科工委、航空航天工业部等有关部门的领导以及美国休斯卫星公司、香港亚洲卫星公司的老板们出席了签字仪式。
为了与国际接轨，满足外国卫星测试的技术要求，西昌卫星发射中心开工兴建了具有国际水平的现代化卫星综合测试厂房。然而，一场突如其来的自然灾害向四川的西昌袭来。1989年9月4日凌晨，一声接一声的炸雷像要把大山劈开似的震耳欲聋，暴雨似天崩般地倾泻下来，洪水如同大江决堤一般挟着房子一样大的巨石和泥沙从山上汹涌而来，多处公路被冲成了大沟，铁路路基被冲毁，数十米长的铁轨像大渡河上的铁索桥似的横跨两端，电力和通信线路多处中断，一场百年不遇的特大泥石流给卫星综合测试厂房工程带来了严重影响。为了履行发射服务合同，西昌卫星发射中心的官兵"抢险救灾，重整家园"，克服一切困难，为外国卫星发射创造条件。
一波未平，一波又起，正当"亚洲一号"卫星发射的各项准备工作和技术协调按计划积极推进的时候，美国政府又无端提出停止向中国发放卫星许可证，要求将已批准发放的卫星出境许可证暂时冻结。
这时，西昌卫星发射中心新建的卫星综合测试厂房已基本竣工；发射塔架已按恒温、恒湿、高洁净度的技术要求准备就绪；按"亚洲一号"卫星技术要求设计的"长征三号"运载火箭已在生产线上日夜加班加点抢进度；测量控制系统以及通信保障系统紧锣密鼓的适应性改造已经接近尾声，"远望号"远洋航天测量船为远航太平洋实施外星测量控制任务的技术改造和准备工作也已基本完成。一切工作都在按照统一的计划部署在实现……难道刚拿到手的外国卫星发射合同就这样让它夭折吗？
争取许可证的使命又落到了孙家栋的肩上，他顶着来自国内外的压力，于1989年12月再次率团前往美国华盛顿与美国国会议员、科学技术委员会主席洛埃、美国国务卿代理助理瀚金进行专题会谈。经过艰苦的谈判，终于转危为安，使卫星出境许可证又重新回到中国手中，为开创性的发射计划又一次铺平了道路。
这个胜利来之不易，这中间的艰巨性、复杂性以及酸甜苦辣只有孙家栋心里最清楚。
孙家栋回忆说：中国提出来要在国际航天市场开展卫星发射服务，当时最大的障碍就是对中国航天事业到底发展到什么水平，人家不了解。但从商业活动角度来讲，他一方面看低你，另一方面他也有所担心，如果你的商业活动能力真的很强的话，他就会担心。实质来讲就是对中国的火箭能力他看不透，他们的思想也是矛盾的。一方面瞧不起你，又一方面还害怕你夺了他们垄断的航天发射服务市场。所以当时中国火箭一进入市场的时候，这两方面问题都遇到过了。
1990年4月7日21时30分，随着发射指挥员气壮山河般的"点火，起飞"口令，"长征三号"运载火箭雷霆般地呼啸着拔地而起，直射天空，山谷被一阵阵隆隆的轰鸣声笼罩。火箭飞行21分钟后，指挥调度的喇叭中传来"火箭起旋，星箭分离"的口令，表明"亚洲一号"通信卫星已经被成功地送入距地球36897公里的预定大椭圆轨道。
此时，西昌卫星发射中心的指挥控制大厅接到了邓小平从北京打来的祝贺电话。时任中央领导的***总书记、杨尚昆主席、李鹏总理也来电祝贺。坐在指挥大厅前排的美国休斯空间公司副总裁多夫曼先生、加拿大太列卫星公司亚洲发射主任柯达先生放下直通美国的电话，激动地与孙家栋紧紧拥抱，亚洲卫星公司行政总裁薛栋先生紧紧握着孙家栋的手，激动地互相祝贺这次合作的成功。
这次卫星发射标志着中国运载火箭正式进入国际商业发射服务市场。发射外国卫星的首战告捷，让紧张了好几年的孙家栋终于松了口气。
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