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大学生创业第一步第75节:总有一种可能让我们触摸成功(14)

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  工作室创业的好处是手续简便,正规一点可以到工商局办理登记,实际上很多工作室没有也无须办理任何手续,也没有办公场地等费用支出,在家即可投入"生产"。由于工作室几乎没有其他成本,因而其服务价格具有相当强的竞争力。

  工作室创业要求个人拥有较新的创意或较强的专业技能,因为大部分工作室都是以"大脑"或技术为产品,性价比是在市场上制胜的关键,但价格便宜也要以高质量产品为支撑才能维持经营。而且在创业初期也必须通过各种关系,主动开展业务,积极联系有产品需求的客户。

  工作室创业应该注意以下几点。

  1. 团队组建

  一个比较活跃的工作室团队人数应该在5~10人之间,其中2~5名专职,3~8名兼职,还应有2~3个业务过硬的"核心人物"。这样才能给工作室带来较多的业务,并保证业务的完成令客户满意。

  2. 业务开展

  工作室成立初期的业务开展应该采用主动出击的方式,努力利用各种关系,向市场推介产品,争取尽可能多的客户并与之建立信任合作的关系。

  此外,还可以采取守株待兔的办法。工作室可以在媒体上刊登广告或在互联网上发布帖子,等待有需求的客户上门合作。

  3. 经营策略

  (1) 保持工作室创意或技术上的优势。创意或技术是工作室创业的"本钱",所谓"留得青山在,不怕没柴烧",因而创业者只有保持自己创意或技术上的优势,创业之火才能经久不息,乃成燎原之势。

  (2) 做好多方面宣传推广工作。由于创业方式的特殊性,工作室创业的宣传推广工作必不可少。首先,要立足地方,面向地方做好宣传工作,努力形成一定地域的知名度;其次,要与媒体建立广泛的联系,利用媒体渠道扩大影响;再次,还要充分利用互联网宣传自己。例如到各种网站上发布工作室的相关信息,到各种网站的灌水区发布帖子等。


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